Qobra

Qobra est une scale-up française en pleine expansion, éditrice d’une plateforme SaaS de gestion des commissions commerciales. Créée en 2020, l’entreprise révolutionne la rémunération variable en proposant un outil intuitif et flexible qui remplace Excel et automatise le calcul des commissions en temps réel.

Qobra permet aux équipes opérationnelles de gagner du temps, aux commerciaux d’avoir de la visibilité sur leurs primes, et aux équipes financières de sécuriser les paiements. Sa solution est aujourd’hui adoptée par des acteurs majeurs en Europe tels que Doctolib, ElevenLabs, Contentsquare ou SAP.

Forte de 40 collaborateurs et d’un rythme de croissance soutenu, Qobra entame une phase de structuration RH stratégique pour soutenir son développement.

1. Diagnostic RH & feuille de route stratégique

La mission a débuté par un audit approfondi de l’organisation RH en place. Cela a permis d’analyser les pratiques existantes, d’identifier les dysfonctionnements et d’évaluer l’alignement entre la stratégie d’entreprise et les outils RH. Cette étape a abouti à la création d’une feuille de route claire, hiérarchisant les priorités RH sur l’année à venir avec des indicateurs de pilotage associés. L’objectif était de poser les bases d’un pilotage structuré, cohérent avec les ambitions de croissance de Qobra.

2. Aide à la structuration du Career Path et à la mise en place d’une démarche GEPP

La seconde phase de la mission a porté sur l'accompagnement à la création d’un cadre de gestion des compétences et d’évolution professionnelle. À travers des ateliers de co-construction, nous avons défini les différents niveaux de postes (leveling), cartographié les compétences attendues (mapping), et structuré un plan de développement des compétences. Cela a permis de clarifier les perspectives d’évolution interne pour les collaborateurs, en posant les fondations d’une politique RH équitable et motivante. Des KPI de suivi ont également été intégrés pour piloter la progression de manière objective.

3. Conseil afin d'optimiser le parcours d’intégration (onboarding)

Enfin, nous avons travaillé sur l’amélioration du parcours d’intégration, essentiel dans un contexte de forte croissance. L’analyse des pratiques existantes a mis en lumière un manque de formalisation. Nous avons donc construit une nouvelle check-list d’onboarding, identifié les parties prenantes clés à chaque étape et formulé un plan d’action concret pour fluidifier l’arrivée des nouvelles recrues. L’expérience collaborateur a ainsi été renforcée dès les premiers jours dans l’entreprise, contribuant à une meilleure fidélisation.